В Днепре производителям продуктов питания раскрыли секреты выхода на рынок ЕС

logo

Министерство иностранных дел Украины вместе с консалтинговыми компаниями запустило проект по выводу продукции украинских производителей продуктов питания и легкой промышленности на полки европейских супермаркетов.

В Днепре данный проект, под названием «Бизнес Альянс «Украина – ЕС», презентовали 30 января. В его рамках планируют отобрать перспективных украинских производителей, которые по своим критериям способны конкурировать на рынке Европейского Союза, и консультировать их до непосредственного контракта с сетью супермаркетов в одной из стран Европейского Союза.

Первую торговую выставку в рамках проекта «Vienna Trade Fair» успешно провели в мае 2016 года в г. Вена, Австрия. Со стороны австрийского бизнеса участие в ней приняли представители крупнейших торговых сетей Австрии – Billa, Spar и Metro.

«Нашей тоже было ошибкой, мы поверили всем нашим клиентам (украинским производителям, изъявившим желание принять участие в проекте – авт.), что они все наши требования, которые мы им давали, все наши рекомендации, которые мы им давали, они их выполнили. Это сделали не все. Тот, кто их проигнорировал в итоге получил полный провал в переговорах и не получили даже какого-то отзыва о своих продуктах, потому что они были совершенно не готовы. Не было английского, плохая была презентация, они как-то наплевательски отнеслись», – рассказывает Наталья Руденко, старший менеджер налогово-юридического департамента компании «Делойт» (Украина).

В ходе встречи представителям бизнеса Наталья рассказала о том, что нужно учитывать при представлении своего товара европейцам.

1. Проанализировать компанию-закупщика, профиль их покупателя. Например, товар должен быть органическим, безупречного качества и его производство должно быть связано с сохранением окружающей среды;

«Когда мы будем представлять товар, мы будем говорить отталкиваясь от того, что для них является ценностью», – говорит Наталья Руденко.

2. Сервис. Какой сервис вы можете обеспечить своему товару? Это для европейских закупщиков имеет большое значение.

3. Качество. Технология, состав продукта, какая-то особую ценность, связанная с этим качеством.

4. Цена.

5. Заботимся ли мы об окружающей среде?

6. Товар должен нравиться их покупателю, либо дополнять какой-то пробел.

7. Гибкость в производстве, изменения в технологии производства по просьбе заказчика (например, сделать соломку без соли);

По словам сотрудницы «Делойт» (Украина), первый контакт с закупщиком организовывает «Бизнес Альянс», который заранее подготовит украинского производителя.

На протяжении одного-двух месяцев команда проекта перерабатывает образцы продукции исходя из отзывов закупщика по отношению рецептуры, цены, условий поставки и его желания работать с производителем. Третий-четвертый месяц – закупщик принимает решение по поводу презентованного продукта. Пятый-шестой месяц, если все успешно, закупщик принимает товар, согласовывает цену и упаковку, оговаривает акционный этап и первый объем поставки. Седьмой-восьмой месяц – продажа пробных продуктов. С девятого месяца может начаться полноценное сотрудничество.

Проект реализовывают в рамках государственно-частного партнерства Министерства иностранных дел Украины, компаний Deloitte и Willard Group, а также фонда Western NIS Enterprise Fund.

Учитывая успех первой выставки в Вене и запросы отечественных компаний, проект решено распространить на другие страны Европейского Союза. Так, в 2017 году планируется проведение соответствующих выставок в Бельгии (7-8 февраля), Франции (15-16 марта), второй раз и в расширенном формате в Австрии (29-30 марта), Нидерландах (19-20 апреля), вторично в расширенном формате в Бельгии (17-18 мая), Великобритании, Польше и Германии.

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить о ней редакции.